アデリア、四季の色彩を伝え北米の大手小売店へ販路を拡大

JETROの2025年9月11日付事例は、手づくりの「津軽びいどろ」が2023年に北米の大手小売店で取り扱われたと記録する。2026年の新店舗発表ではない。小売店名、所在国、店舗数、取引額は示されておらず、北米という範囲を維持する。

アデリアは1961年設立、石塚硝子グループの一員で、設計、成形、加工、梱包、納品までの一貫体制を持つ。家庭用・業務用のガラス製品を扱い、2013年からJETRO支援、2019年からJAPAN MALLを活用している。

事例時点では売上の約95％が国内だった。国内市場の縮小を受け海外へ目を向け、初期は中国を中心にタイの商談会にも参加。価格を理解する買い手を重視し、JETROで出会った一部の買い手から定期受注が続いている。

商品の魅力を伝えるため、海外ECでは見栄えのよい商品画像を掲載し、定期的に更新する。Japan Streetへの登録は、先に下書きを作りまとめて入力して効率化した。画像更新が何％の売上増を生んだかという測定結果は示されていない。

津軽びいどろは四季や日本らしい色彩を特徴とし、海外客から評価されたと同社は説明する。2023年の大手小売店での取り扱いは具体的な販路成果だが、購入数量、北米全体での人気、市場シェアを示すものではない。

ドイツのAmbiente、ニューヨークの展示会、日本館などへの出展と対面商談を継続している。一方、アジアでは独占契約や売上急減にも直面し、地域の価格理解に応じて調整する。受注や販路拡大の後も、条件と価格を巡る実務は続いている。

Sources

• アデリア株式会社：ブランド価値と色彩感覚で海外展開を成功に導く | ジェトロ活用事例 - ジェトロ

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