把四季色彩拍清楚：ADERIA玻璃器走进北美大型零售商

日本贸易振兴机构二〇二五年九月十一日发布的ADERIA案例，记录其手工玻璃品牌「津轻玻璃」在二〇二三年开始由北美大型零售商贩售。这是已发生的通路进入，不是二〇二六年新店开幕消息；来源没有公布零售商名称、所在国家、上架门市数与成交金额，因此只能保留北美这个范围。

ADERIA成立于一九六一年，是石冢硝子集团的一员，从设计、成形、加工到包装与交货，建立自有一贯作业体制，商品包含家庭及商业用途玻璃器。公司自二〇一三年使用日本贸易振兴机构支援，二〇一九年起参加JAPAN MALL；海外开发是在既有制造及商品体系上逐步累积。

在案例所述时点，公司约九成五销售仍来自日本，内需市场缩小让它更重视海外。早期以中国市场为主，也参加泰国商谈，选择理解商品价格的买家。透过支援机构认识的部分买方持续定期发注，显示海外工作并不只有一次参展或一张大单，也包含维持已建立的采购关系。

为呈现玻璃器魅力，公司在海外电商使用能呈现外观的图片，并定期更新内容。除了透过Japan Street与买家接触，它也先准备商品登录草稿，再批次上传，改善上架工作效率。这些是来源记录的日常作业，不代表影像更新已被独立证明能带来某个百分比的销售提升。

手工「津轻玻璃」以日本四季与色彩感为设计特色，公司表示受到海外客户肯定，也运用品牌特色开发入境旅客商品。案例将二〇二三年北美大型零售商开始贩售列为通路成果；它确认产品进入零售体系，却没有说明买方采购量，不能延伸为北美全面热销或市场占有率的判断。

公司仍持续参加德国Ambiente、纽约展示会及日本馆，并重视面对面建立信任。不过案例也坦言，亚洲市场曾面对独家契约及销售急降等课题，需要依各区对价格的接受度调整。这使故事保留实际经营的不平坦：已有回购与零售进入成果，同时仍要处理通路条件、价格理解和后续曝光。

Sources

• アデリア株式会社：ブランド価値と色彩感覚で海外展開を成功に導く | ジェトロ活用事例 - ジェトロ

本文部分配图为生成情境示意。