把四季色彩拍清楚：ADERIA玻璃器走進北美大型零售商

日本貿易振興機構二〇二五年九月十一日發布的ADERIA案例，記錄其手工玻璃品牌「津輕玻璃」在二〇二三年開始由北美大型零售商販售。這是已發生的通路進入，不是二〇二六年新店開幕消息；來源沒有公布零售商名稱、所在國家、上架門市數與成交金額，因此只能保留北美這個範圍。

ADERIA成立於一九六一年，是石塚硝子集團的一員，從設計、成形、加工到包裝與交貨，建立自有一貫作業體制，商品包含家庭及商業用途玻璃器。公司自二〇一三年使用日本貿易振興機構支援，二〇一九年起參加JAPAN MALL；海外開發是在既有製造及商品體系上逐步累積。

在案例所述時點，公司約九成五銷售仍來自日本，內需市場縮小讓它更重視海外。早期以中國市場為主，也參加泰國商談，選擇理解商品價格的買家。透過支援機構認識的部分買方持續定期發注，顯示海外工作並不只有一次參展或一張大單，也包含維持已建立的採購關係。

為呈現玻璃器魅力，公司在海外電商使用能呈現外觀的圖片，並定期更新內容。除了透過Japan Street與買家接觸，它也先準備商品登錄草稿，再批次上傳，改善上架工作效率。這些是來源記錄的日常作業，不代表影像更新已被獨立證明能帶來某個百分比的銷售提升。

手工「津輕玻璃」以日本四季與色彩感為設計特色，公司表示受到海外客戶肯定，也運用品牌特色開發入境旅客商品。案例將二〇二三年北美大型零售商開始販售列為通路成果；它確認產品進入零售體系，卻沒有說明買方採購量，不能延伸為北美全面熱銷或市場占有率的判斷。

公司仍持續參加德國Ambiente、紐約展示會及日本館，並重視面對面建立信任。不過案例也坦言，亞洲市場曾面對獨家契約及銷售急降等課題，需要依各區對價格的接受度調整。這使故事保留實際經營的不平坦：已有回購與零售進入成果，同時仍要處理通路條件、價格理解和後續曝光。

Sources

• アデリア株式会社：ブランド価値と色彩感覚で海外展開を成功に導く | ジェトロ活用事例 - ジェトロ

本文部分配圖為生成情境示意。