Tim Tamの2枚入りが開いた日本の販路：既存商品と展示会の出会いをつなぐ

Arnott’sは2026年9月、オーストラリアに既存のTim Tam2枚入り包装を日本へ導入しました。チョコレート菓子を2枚で一包にすることで、標準包装とは量も買い方も変わります。海外展開の出発点は、一からの商品開発ではなく、現有の商品形式と、それに合う新たな販路の組み合わせでした。

接点は2025年のFine Foodで生まれました。AustradeがArnott’sとAEONの買い手を紹介し、その後の工場訪問につながりました。会場で商品を知り、供給を含めて理解を深める機会へと会話が進んだ形です。展示会はその場の販売に加え、適した買い手が商品をもっと知りたくなる関係をつくる場にもなります。

2枚入りの選択は、開発と販路の両面を扱っています。既存形式によって新規開発の作業を抑え、標準包装を扱う既存輸入業者の事業とも区別できました。包装は外観にとどまらず、売り方を調整する道具になります。すでに供給可能な形式なら、ブランドの現在の能力につなげた提案として、新しい買い手との相談を始められます。

商品はマルエツ、カスミ、いなげや、AEON Food Styleの一部店舗へ展開しました。具体的な店が決まると、包装、陳列、供給の相談にも行き先ができます。消費者がどこで見つけ、どんな場面で買い、既存の商品選択の中にどう並ぶか。棚に置かれた後の姿を共有することで、取引の議論がより明確になります。

海外提案では、商品目録を組み合わせの候補として見直す方法もあります。安定して届けられる形式を選び、適した購買場面を説明して、店型、陳列、供給を話し合う。量や組み合わせを変え、商品を理解しようとする買い手と出会うことで、いま持つ強みに新しい届け先が見えてきます。

Sources

• Twin-pack Tim Tams set for a slamming success in Japan | Austrade

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