Tim Tam把两片饼干变成新入口：日本通路生意，从一场展会对话开始

Arnott’s在2026年9月把Tim Tam双入包装带进日本，使用的是澳洲已有的产品形式。两片巧克力饼干装成一包，和消费者熟悉的标准包装有了不同的份量与购买方式。对品牌而言，这次海外展开的起点，并非从零开发新品，而是把现有商品换一种组合，交给一条适合的新通路。产品本身熟悉，生意的入口却因此多了一个。

合作的线头，出现在2025年的Fine Food展会。Austrade牵线，让Arnott’s和AEON买方有了接触，接着安排工厂参访。买方从展场上认识商品，再进一步了解产品与供应，双方的对话也从一次见面往实际合作推进。展会不只有当场成交的功能；让适合的买方愿意继续了解产品，同样是品牌把市场关系往下建立的一步。

双入包装的选择，同时处理了开发和通路两个问题。沿用既有形式，减少全新商品开发的工作；不同于标准包装的组合，也让这次合作和原有进口商的安排有所区别。包装在这里不只是外观，而是品牌与买方协调贩售方式的工具。现有产品如果已具备合适的规格，便有机会先从这个选项开始讨论，让新合作更容易接上既有的供应能力。

商品随后进入部分Maruetsu、Kasumi、Inageya与AEON Food Style门市。具体的店铺，让包装、陈列与供货有了可以对接的场景。品牌要考虑的，也从产品本身延伸到消费者会在哪里看到它、以什么情境购买，以及通路如何把商品安排进现有选择里。当买方能想像商品在店里的样子，后续讨论就更容易聚焦。

对正在准备海外提案的品牌，产品目录也可以是一张重新组合的清单。先挑出已经能稳定供应的形式，说清楚它适合的购买场景，再和通路讨论店型、陈列与供货方式。新市场需要的未必是一个完全不同的商品；一种份量、一个组合，配上一位愿意继续了解产品的买方，就可能让原本的能力有另一个被看见的机会。

Sources

• Twin-pack Tim Tams set for a slamming success in Japan | Austrade

本文部分配图为生成情境示意。