Tim Tam把兩片餅乾變成新入口：日本通路生意，從一場展會對話開始

Arnott’s在2026年9月把Tim Tam雙入包裝帶進日本，使用的是澳洲已有的產品形式。兩片巧克力餅乾裝成一包，和消費者熟悉的標準包裝有了不同的份量與購買方式。對品牌而言，這次海外展開的起點，並非從零開發新品，而是把現有商品換一種組合，交給一條適合的新通路。產品本身熟悉，生意的入口卻因此多了一個。

合作的線頭，出現在2025年的Fine Food展會。Austrade牽線，讓Arnott’s和AEON買方有了接觸，接著安排工廠參訪。買方從展場上認識商品，再進一步了解產品與供應，雙方的對話也從一次見面往實際合作推進。展會不只有當場成交的功能；讓適合的買方願意繼續了解產品，同樣是品牌把市場關係往下建立的一步。

雙入包裝的選擇，同時處理了開發和通路兩個問題。沿用既有形式，減少全新商品開發的工作；不同於標準包裝的組合，也讓這次合作和原有進口商的安排有所區別。包裝在這裡不只是外觀，而是品牌與買方協調販售方式的工具。現有產品如果已具備合適的規格，便有機會先從這個選項開始討論，讓新合作更容易接上既有的供應能力。

商品隨後進入部分Maruetsu、Kasumi、Inageya與AEON Food Style門市。具體的店鋪，讓包裝、陳列與供貨有了可以對接的場景。品牌要考慮的，也從產品本身延伸到消費者會在哪裡看到它、以什麼情境購買，以及通路如何把商品安排進現有選擇裡。當買方能想像商品在店裡的樣子，後續討論就更容易聚焦。

對正在準備海外提案的品牌，產品目錄也可以是一張重新組合的清單。先挑出已經能穩定供應的形式，說清楚它適合的購買場景，再和通路討論店型、陳列與供貨方式。新市場需要的未必是一個完全不同的商品；一種份量、一個組合，配上一位願意繼續了解產品的買方，就可能讓原本的能力有另一個被看見的機會。

Sources

• Twin-pack Tim Tams set for a slamming success in Japan | Austrade

本文部分配圖為生成情境示意。