中國銀髮市場機會：居家照護床、步行輔具與試用場景比規格更重要

市場機會｜2026武漢國際銀髮經濟博覽會於9月29日至10月1日舉行，展場超過300家企業，累計5.6萬人次到場。湖北省民政廳表示，現場及線上銷售合計超過1.3億元人民幣，意向成交額達2.8億元。這些是整場展會數字，不等於每家參展商都成交，也不能直接換算成新品牌可取得的訂單。

需求不是只有大型養老院。較早的中國政策資料指出，居家照護涵蓋智慧型居家照護床、配餐、入浴與家事服務，社區還可設置高齡用品及福祉用具的展示、租賃與銷售站。對產品商而言，使用者可能是高齡者、家屬、照護員或社區服務點；同一產品要分清誰使用、誰付費、誰負責維護。

武漢展現場展示了照護機器人與智慧步行輔具，日系健康照護企業也收到高齡設施營運者等多方諮詢。編輯部觀察，適合測試的品項包括居家照護床、步行支援、入浴輔具、康復訓練及健康監測，但「有人詢問」仍不是採購承諾。應先找出跌倒、轉位、清潔、夜間照護等具體情境，再決定功能。

高齡產品不能只把字放大。買方會關心承重、尺寸、地面與門寬、清潔、電源、警報、維修、操作教學及家屬是否能理解。若是床與步行輔具，還要確認使用者體型、活動能力與照護者動作。編輯部建議準備無品牌樣品與簡短任務，例如起身、移動、收納、擦拭，記錄完成時間與困難。

最低門檻的下一步，是從一種居家場景選一件產品，製作中文使用流程、尺寸與維護表，並分別讓高齡者、家屬及照護人員試用。把展會總額當作市場訊號，而不是訂單預測；先比較實際操作、售價、通路服務與目的地要求，再決定是否送檢、找經銷或進入設施採購。這樣比一開始投入完整產品線更可控。

Sources

• ジェトロ、「武漢国際シルバー経済博覧会」にジャパンパビリオン設置、日系企業14社が出展(中国) | ビジネス短信 ―ジェトロの海外ニュース - ジェトロ
• 高齢者サービスの消費促進措置、毎年10月を「高齢者サービス消費促進月間」に(中国) | ビジネス短信 ―ジェトロの海外ニュース - ジェトロ

本文部分配圖為生成情境示意。