经销商选定之后：把前九十天做成双方能执行的计划
用分工、产品训练、共同开发与定期回顾，把经销合作从签约推进到可观察的市场行动。
编辑部
找到合适经销商只是合作起点。美国商务部的泰国指南强调持续训练、行销与技术支援，以及经常联系。本刊建议用前九十天作为共同启动期间，把这些原则整理成工作表；九十天是规划节奏，并非官方要求或业绩保证。
启动会议先厘清谁负责什么。泰国指南提到，在地通路常处理法规、进口许可、清关与物流。建议逐项列出制造商、经销商及其他服务方的负责人、交付物与待确认事项，不因对方熟悉市场，就直接假设所有责任都由对方承担。
接著选一组产品与一类终端客户。官方指出通路选择取决于产品种类和使用者区隔。建议前期先约定优先推广的型号、应用场景及目标客群，避免同时要求经销商推所有产品；其余机会先记录，等有实际回馈后再决定是否加入。
第一阶段把产品训练做成能验收的成果。依官方对持续技术支援的提醒，建议安排操作示范与问答，请经销商用自己的语言说明用途、限制及常见问题。课后整理待解答清单并指定回复窗口，让不确定的资讯在对外介绍前被确认。
第二阶段一起准备市场接触。依官方对行销支援的建议，可共同确认产品资料、示范内容及需要补充的当地语言说明，再选择少量适合的客户进行访谈。每次接触都记下用途、疑虑与下一步，让双方讨论的是具体需求，而不只是名单数量。
售后分工也要在第一批交易前谈清楚。泰国指南说明，在地代理或经销商可提供服务与零件更换。建议以一个客户问题演练受理、判断、技术升级与零件安排，确认谁能核准处理；尚未同意的服务范围与成本先列为待决事项。
固定回顾时，先看市场讯息再看活动纪录。爱尔兰指南建议与经销商及客户密切交流，及时回复。建议用共同表格记录已接触客户、未解问题、需要的支援与下次行动，指定一名负责人维护，避免同一问题在不同邮件里反复失去进度。
期末回顾决定下一阶段投入什么。爱尔兰指南把持续推广、产品适配与售后服务视为市场发展要素。建议检查客户回馈是否支持原先选择，再决定调整产品、补训或扩大推广。产出一份双方确认的后续计划，让责任、资源与期限重新对齐。