第一次出口报价前，先做一张到岸成本试算表
从商品价格到运费、关税与税费，整理计价基础、付款责任及待确认项目，让报价可以清楚说明。
编辑部
第一次向海外买家报价，先分清楚商品售价与到岸总成本。美国国际贸易署把到岸成本说明为商品抵达买家门口时的总价格，包含商品、保险、运费、关税与其他税费。本指南建议先建立成本表，再决定报价如何呈现，避免只用出厂价比较竞争力。
第一张工作表先列商品价格、保险与运费，让每笔输入都有金额及币别。本指南建议把物流报价与计算版本一起保存，尚未取得的数字标成待确认；官方列出的成本项目提醒我们，不能把商品价格直接当成买家最终支付的总额。
第二步确认目的市场使用的产品 HS 分类，再查该国适用的关税与税费。不同市场的查询结果不要混用，本指南建议在表内同时记录分类、目的国与查询来源；官方把进口国分类列为试算起点，不能只凭其他商品的税率填入自己的报价。
第三步核对商品是否真正符合优惠税率资格。官方建议选择商品有资格适用的税率，贸易协定优惠也有条件；因此工作表应分开列出目前采用的税率及资格依据。本指南建议把尚未证实的优惠留作待确认情境，不直接当作确定的节省。
第四步把其他税费独立列项，例如海关费用、加值税或当地销售税，再确认各项计算基础。这些支出不能全部合并为一个模糊的关税百分比。本指南建议让试算表保留每个项目的名称与来源，遇到未确定的费用先要求补充资料，不填成零。
第五步确认谁付关税与税费。官方指出，付款责任往往取决于销售合约采用的贸易条件，也可与报关或货运业者讨论。本指南建议把买卖双方责任写进报价前提，并核对物流报价范围，避免同一笔支出被双方都忽略或重复计入。
第六步先查清目的市场的税基，再建立计算公式。官方示例会合计商品、保险与运费后计算相关费用，但不同市场必须先确认适用基础，不能照搬示例的税率或公式。本指南建议把每个公式的输入来源列在旁边，让买家与团队都能追查假设。
最后把结果标示为估算，并在正式报价前重新确认。官方提醒关税、税费可能变动，报关或运输业者也可能另有收费。本指南建议保存一份可交付买家的价格说明与一份内部成本明细；下一步先补齐分类、物流报价与付款责任三个缺口。