初めての輸出を90日で計画する：目標から具体的な成果物へ
経営陣との合意、製品調整、市場参入、費用、販促、生産能力、資金を順に確認し、実績を基に計画を見直す90日間の進め方を提案します。
編集部
初めての輸出を実行可能なプロジェクトにします。以下の90日間は編集上の提案であり、製品と社内資源に合わせて調整します。公的な輸出計画の枠組みに沿い、目標、制約、実施時期、節目を明記し、具体的な行動を記した作業表を作ります。
1〜10日目は経営陣と輸出の目的、継続して取り組む意思、期待する収益を確認します。売上拡大や顧客層の拡充を明確な目標にし、国内販売が回復しても海外顧客への対応を続けるか話し合います。成果物は、経営陣が合意した輸出目標と期待事項です。
11〜20日目は輸出製品を選び、海外で満たす需要、必要な改良、許認可や証明書、包装・表示、知的財産の保護を確認します。各項目を確認済みか未確認かに分けます。製品調整リストを作り、その後の調査で同じ製品仕様を使います。
21〜30日目は対象顧客の基本像、顧客に届く販促・流通経路、競争や文化、輸出入管理などの課題を書きます。課題ごとに対応方針を付けます。成果物は、何を検証すべきかが分かる市場参入の仮説です。
31〜45日目は運賃、関税、税金、その他費用を分けた市場投入費用表を作り、輸送見積もりを基に価格戦略を選びます。見積もりがない項目は未確認のまま残します。工場出荷価格だけにとどまらない、更新可能な見積作成表を仕上げます。
46〜60日目は海外の買い手に知ってもらう方法を決めます。ウェブサイトの変更、第三者の電子商取引、認知向上に使うSNS、海外バイヤーが集まる展示会を検討します。選んだ経路の販促作業リストを作成します。
61〜75日目は現在の生産能力、増産費用、繁閑期、最低発注量を点検し、輸出向け設計・包装に必要な作業を確認します。輸出注文が国内販売を圧迫しないかも話し合います。成果物は、生産能力と制約の一覧表です。
76〜85日目は輸出生産と販促に回せる資金、負担できる運営費、初期費用の配分、資金を取り合う他の計画を確認します。資金配分表を作り、輸出事業がいつまでに採算を取る必要があるか合意します。
86〜90日目は目標と実績を並べ、修正する戦略を決めます。公的ガイダンスは計画を柔軟な管理手段として扱うよう勧めています。新しい情報と次の期間に行う調整を記録した、改訂版の計画を作成します。