第一次選出口市場：用三國比較表決定先測哪一國
從需求、競爭、成本與通路填寫同一張比較表，將三個候選市場轉成試行決策、待查清單及下一步。
編輯部
第一次選市場，先做一張三國比較表，再決定先測哪一國。本篇把三國作為練習範圍；美國商務部建議，多數小企業起初評估三至五個外國市場即可，也可先測一個市場，隨經驗增加再擴展。
第一步先寫問題，不急著排名。把產品需求、競爭者、標準與測試、包裝調整、稅費、運費、夥伴利潤及通路列成共同欄位，讓三國回答同一套問題。交付物是一張待填的比較表。
第二步用相同產品範圍蒐集資料。先確認查詢所用的HS商品分類，再查看各國近年的進口金額與數量；分類太寬時，同時查看相關或互補產品。本篇建議將分類範圍與資料期間並列，避免拿不同口徑的數字直接比較。
第三步把市場規模與成長分開看。先看哪些國家進口較多，再看市場是否持續擴大；小市場也可能成長快、競爭較少。逐國寫下近年進口是在擴大還是縮小；不要把單一年度金額最大，直接當作最適合你的證明。
第四步填入競爭與需求欄。查看當地與其他國際競爭者，以及同類或相關產品的需求，並考慮應先做全國還是特定區域。本篇建議將這些資訊寫成簡短筆記，說明產品面對哪些替代選擇、準備進入哪個區域，而非只留下抽象評分。
第五步試算每國到岸成本與售價。把運費、稅費、通路夥伴利潤，以及符合當地標準所需的改標、改包裝或產品修改成本一併列出，再問目標價格是否具吸引力。本篇建議將未知成本先標為待查，讓它成為下一輪詢價清單。
第六步檢查進入方式。比較可用通路、行銷材料翻譯與名稱含義、關稅及非關稅障礙，並考慮先做某一地區而非全國。把需要更動的項目寫進比較表，才能看見同樣的產品在三國需要多少不同準備。
第七步針對空白欄位補證據。統計與報告屬次級研究；對代表或潛在買家進行訪談、調查與直接接觸，則能回答公司特定問題。本篇建議每次訪談只追問影響市場選擇的缺口，把回答回填原表，保留還不確定的地方。
最後，依比較結果與內部資源提出試行市場建議，將理由及下一步寫進出口計畫。官方指引提醒，集中可管理的市場數量有助聚焦資源，建立國際事業需要時間，書面計畫可協助持續朝長期目標前進。交付物是三國比較表、試行決策及待查清單。