豪州設計・インド製造・世界納入、食品機械会社の国際分業

国際ビジネスストーリー｜2024年7月の豪州政府事例は、食品機械会社Heat and Controlのインド展開を振り返る。2006年の進出当初は西洋風スナック設備だけを販売した。転機は、伝統的な塩味スナックnamkeen用機械を求められたことだ。既存品を移すだけでなく、現地食品を理解するところから始めた。

事例によると、豪州の技術者がインドでnamkeenの製造を観察し、解決策を設計した。チェンナイ工場では豪州部品を使い、当初毎時500キロ、その後1トン、3トンの設備を組み立てた。現地化はカタログ翻訳ではなく、工程と能力を商品に合わせて設計し直すことだった。

2024年初めまでに、チェンナイ工場は製造、営業、管理で600人超を雇用した。これはインド事業の雇用規模で、一商品の売上ではない。工場は豪州設計とインド製造を組み合わせる世界供給拠点にもなった。現地チームには連絡窓口だけでなく販売、納入、管理の能力が必要だ。

インド・南アジア責任者は、チェンナイ生産の約70％を輸出し、顧客は南米、欧州、東南アジアにいると説明した。これは会社申告の輸出比率で、金額や利益は示されていない。それでも工場が地域製造拠点として設計され、部品、人材、港、協定が立地判断に関わることが分かる。

事例は、欧州から受注し、南米へ販売する毎時25トンのフライドポテト機械をインドで組み立てた案件も記録する。豪州が主要設計を担い、インドで詳細設計、リスク評価、組立を行った。単純な一国輸出ではなく、複数拠点の能力を一つの納入にまとめた成果だ。

Austradeはインドの製造専門家が20年以上現地支援し、政府、投資行事、潜在顧客との接点を助けたとする。次は顧客理解、設計、調達、組立、保守をどこに置くか、各コストと規制責任を図にしよう。最も現地化が必要な一工程から小さく試し、最初から工場全体を複製する必要はない。

Sources

• Australian engineering and Indian manufacturing a recipe for global exports | Austrade

本記事の画像には生成イメージを含みます。