四人の町工場、輸出ゼロからタイ百貨店の常設売場へ

国際ビジネス物語｜池上金属印刷は創業八十七年、社長と工場長を含め四人の埼玉の町工場だ。菓子缶や茶缶の金属印刷を手掛け、国内需要の縮小を見て自社商品と海外販路に挑んだ。大きな輸出部門ではなく、既存技術を小売向け商品へ変えた出発点だった。

輸出経験はゼロで、英語の名刺づくりから始め、THAIFEXへ参加し、貿易実務も学んだ。輸出を会社紹介、展示商品、候補買い手、質問記録という小さな成果に分ければ、小規模企業でも不足する書類や物流知識を順番に補える。

展示品が輸送トラブルで会場に届かなかったが、手持ちの見本と名刺で企業を一社ずつ回った。多くの商談は成果がなく、関心を示した百貨店もタイの代理店か拠点を求めた。展示会参加は注文ではなく、予備見本と現地販売責任の設計が必要だ。

専門家のネットワークでタイ拠点を持つ企業が代理店となり、日本フェアの販売から常設コーナーへ進んだ。転機は値下げではなく、買い手が必要とした現地の販売構造を補ったことだ。拒否理由を商品、価格、規制、物流、現地サービスに分けて対応したい。

ベンジャロン焼きの意匠と金属印刷技術を組み合わせた商品は、現地インフルエンサーの紹介後に追加発注を得た。会社によれば累計受注は想定を上回り継続中だが、利益や再現性の保証ではない。次は自社の一技術を核に、現地で文化確認した一試作品を作る。

Sources

• 輸出経験ゼロの町工場がタイ市場を開拓 | 地域・分析レポート - 海外ビジネス情報 - ジェトロ

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