タスマニアの小規模蒸留所が2年かけて日本へ、初出荷500本の進め方
国際ビジネス事例｜受賞、再訪、継続連絡を重ね、日本向け約500本の初出荷を実現した。
編集部
約500本の酒がタスマニアから日本へ届くまで、2年以上かかった。Austradeの2026年10月7日付事例によると、Island Coast Spiritsは輸入者を確保し、初出荷を完了した。これは確認済みの初回出荷であり、全国展開や大きな売上を意味しない。産地物語、受賞、訪問、継続連絡を一つの開拓経路にした点が学びになる。
同社は販売交渉の前に東京ウイスキー＆スピリッツコンペティションへ参加した。ウイスキーとウオッカの受賞は若いブランドに初期の信頼材料を与えた。受賞は輸出保証ではないが、「高品質」という検証しにくい主張を第三者の見える評価に変える。試飲、レビュー、専門販路の反応も初期検証になる。
創業者Kirk Pinnerは2024年3月、Trade TasmaniaのFOODEX Japanミッションで来日し、業界関係者、買い手、輸入者と会い、長期関係の重要性を学んだ。最初の面談は直ちに注文にならなかった。その後の買い手によるタスマニア訪問で20以上の製品を見てもらい、品ぞろえの理解が深まった。
Pinnerは2025年と2026年にも訪日し、訪問の間は6～8週ごとに製品情報、受賞、購入場所を知らせた。海外開拓は毎日注文を催促することでも、展示会後に沈黙することでもない。前回接触、次に届ける有用情報、未解決課題を記す追跡表は編集部の提案で、法定要件ではない。
初出荷は2026年4月に到着し、約500本、80ケース、ウイスキー3種、ウオッカ2種、ジン2種だった。ウイスキーを入口に、他の風味と価格帯を加えた。小規模ブランドも主力一分類と少数の派生品を選び、輸入、税、表示、物流、販路利益を計算し、初回販売を第二便の判断材料にしたい。全商品を一度に送る必要はない。
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