日本企业为什么找上土耳其伙伴？从防震设备到教育，看见第三国生意的走法

日本与土耳其的企业合作，正把目的地往两国以外延伸。2026年11月6日的东京投资论坛，将日本企业的技术与土耳其企业的区域网络放在一起，讨论如何开拓第三国市场。对想走进中东、中亚等地的企业，熟悉当地客户与执行方式的合作对象，能让一个原本陌生的市场，有了开始建立联系的入口。

土耳其位在欧洲、中东、中亚与北非之间。土耳其官员向日本企业介绍的条件，包括物流与航空网络，以及既有产业聚落。这些连结的商业价值，要透过一项项具体工作落实：产品如何交付、谁负责安装、客户遇到问题时由谁处理。寻找区域伙伴时，把对方长期服务的市场、客户和工作范围聊清楚，往往比只看地图上的位置更接近一笔生意。

日土经济伙伴协定也是论坛的合作议题。与会者期待协定早日缔结，改善关税、投资环境、供应链与第三国出口的合作基础。政策方向之外，企业眼前仍有可以先推进的工作：选定目的地、确认商品分类与现行条件，再分配各方要承担的任务。把正在准备的第一个专案谈具体，长期合作才有可以继续往下走的起点。

免震设备企业川金Core-Tech，计划透过土耳其伙伴，把业务延伸到阿联、黎巴嫩和中亚。日本企业带来产品与技术，区域伙伴接上对市场的理解，形成这项拓展计划的合作方式。双方可以从最熟悉、最能交付的一段工作开始，先厘清产品用途、分工与服务范围，再决定优先进入哪个市场，让跨国合作有清楚的落点。

教育企业Gakken已在伊拉克、亚塞拜然等地开展业务，将第三国合作的视野从工业产品延伸到教育服务。产品不同，需要的在地能力也随之改变：工业设备涉及交付与使用，教育服务则更贴近当地的学习场景与日常沟通。若我们正在找海外伙伴，不妨先选一个想服务的客户场景，列出自己能做的事，再寻找能把其余工作接起来的人。

Sources

• 第3回日本・トルコ投資フォーラム開催、第三国展開の協業事例を紹介(日本、トルコ) | ビジネス短信 ―ジェトロの海外ニュース - ジェトロ

本文部分配图为生成情境示意。