日本企業為什麼找上土耳其夥伴？從防震設備到教育，看見第三國生意的走法

日本與土耳其的企業合作，正把目的地往兩國以外延伸。2026年11月6日的東京投資論壇，將日本企業的技術與土耳其企業的區域網絡放在一起，討論如何開拓第三國市場。對想走進中東、中亞等地的企業，熟悉當地客戶與執行方式的合作對象，能讓一個原本陌生的市場，有了開始建立聯繫的入口。

土耳其位在歐洲、中東、中亞與北非之間。土耳其官員向日本企業介紹的條件，包括物流與航空網絡，以及既有產業聚落。這些連結的商業價值，要透過一項項具體工作落實：產品如何交付、誰負責安裝、客戶遇到問題時由誰處理。尋找區域夥伴時，把對方長期服務的市場、客戶和工作範圍聊清楚，往往比只看地圖上的位置更接近一筆生意。

日土經濟夥伴協定也是論壇的合作議題。與會者期待協定早日締結，改善關稅、投資環境、供應鏈與第三國出口的合作基礎。政策方向之外，企業眼前仍有可以先推進的工作：選定目的地、確認商品分類與現行條件，再分配各方要承擔的任務。把正在準備的第一個專案談具體，長期合作才有可以繼續往下走的起點。

免震設備企業川金Core-Tech，計畫透過土耳其夥伴，把業務延伸到阿聯、黎巴嫩和中亞。日本企業帶來產品與技術，區域夥伴接上對市場的理解，形成這項拓展計畫的合作方式。雙方可以從最熟悉、最能交付的一段工作開始，先釐清產品用途、分工與服務範圍，再決定優先進入哪個市場，讓跨國合作有清楚的落點。

教育企業Gakken已在伊拉克、亞塞拜然等地開展業務，將第三國合作的視野從工業產品延伸到教育服務。產品不同，需要的在地能力也隨之改變：工業設備涉及交付與使用，教育服務則更貼近當地的學習場景與日常溝通。若我們正在找海外夥伴，不妨先選一個想服務的客戶場景，列出自己能做的事，再尋找能把其餘工作接起來的人。

Sources

• 第3回日本・トルコ投資フォーラム開催、第三国展開の協業事例を紹介(日本、トルコ) | ビジネス短信 ―ジェトロの海外ニュース - ジェトロ

本文部分配圖為生成情境示意。