2023年、Kakadu Organics の在来食材がシンガポールの店へ

2014年、オーストラリアのカカドゥ国立公園出身で、Murrumburr の女性である Kylie-Lee Bradford は、在来食材を使う事業の構想を形にしました。ブランド名は Kakadu Organics。製品には在来の果物やハーブを使い、レモンマートルとワイルドライムを加えたマカダミアオイル、有機ブッシュティー、ジャム、チャツネ、スパイスなどを展開しています。

海外へ進む前に、彼女が知りたかったのは進出先の市場でした。Austrade のインタビューで Bradford は、輸出に向けた最初の一歩は同機関への連絡だったと述べています。理由は、これから参入する市場を理解するため。これが創業者自身の語る輸出の出発点です。

続いて、Austrade の Go Global Toolkit を使い、輸出の準備状況を確認し、市場を調べ、製品の輸出計画を作りました。このブランドの経験では、市場を知ることと輸出準備に、具体的なツールと計画作りの手順がありました。

2023年、Kakadu Organics は、先住民族企業を対象にシンガポールで実施された Landing Pads プログラムの参加企業9社の一つとなりました。Austrade がオーストラリア外務貿易省と共同開発したプログラムで、この在来食材ブランドもシンガポールへ渡りました。

準備の内容は商品を売る仕事に結び付いていました。ワークショップでは、ブランド作り、商品の売り込み、市場参入を扱いました。参加企業にとって、ブランドと商品提案は、プログラムに明確に組み込まれた学習内容だったのです。

転機は、現地の小売業者との接点から生まれました。Bradford によると、Ryan’s Grocery との最初の輸出取引は、Austrade と参加したシンガポール訪問によるものでした。訪問と成約の関係は、創業者自身の説明です。

Austrade は、訪問団の行程で Ryan’s Grocery の担当者と会った後、ブランドが取引を獲得したと報じています。記事掲載時点で、このシンガポールの小売業者は、Kakadu Organics の在来食材を使ったジャム、チャツネ、オイル、デュカをオンラインと実店舗で販売していました。

輸出を準備する小さなブランドにとって、この事例で確認できる進展は具体的です。小売業者の担当者との面会、成約、オンラインショップと実店舗での販売。買い手の名前と取り扱い商品が明らかなので、記事の記録から進展をたどれます。

シンガポールの次に、ブランドは Austrade とマレーシアでの機会を探り、見込み客にサンプルを送っていました。記事が記録するのは、市場の探索とサンプル送付という段階です。シンガポールでの取引後、次の市場でどこまで進んだかが分かります。

Sources

• Kakadu Organics builds export success on love of native foods | Austrade

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