2023年，Kakadu Organics 把原生食材带进新加坡商店

2014年，来自澳大利亚卡卡杜国家公园的 Murrumburr 女性 Kylie-Lee Bradford，把以当地原生食材创业的构想付诸实行。她的品牌 Kakadu Organics 以原生水果和香草制作产品，品类包括加入柠檬香桃木与野生青柠的夏威夷果油、有机丛林茶、果酱、酸甜酱与香料。

走向海外前，她首先想弄清楚的是即将进入的市场。Bradford 在澳大利亚贸易投资委员会的访谈中说，公司迈出出口第一步时，先联系了该机构；她给的理由很直接：希望了解要进入的市场。这是她自己描述的出口起点。

接着，她使用该机构的 Go Global Toolkit 工具包，检查自己是否已准备好出口，探索市场，并为产品设计出口计划。在这个品牌的经历里，市场了解和出口准备都有具体的工具与规划步骤。

2023年，Kakadu Organics 成为参加新加坡 Landing Pads 计划的九家企业之一。这项面向澳大利亚第一民族企业的计划，由澳大利亚贸易投资委员会与外交贸易部共同开发，也把这个原生食品品牌带到新加坡。

行程中的准备很贴近商品生意：工作坊涵盖品牌、如何向买家介绍产品，以及市场进入。对这批参加计划的企业来说，品牌与产品提案，都是活动明确安排的学习内容。

真正的转折出现在与当地零售商接触之后。Bradford 表示，公司与 Ryan’s Grocery 的第一笔出口交易，来自这次与澳大利亚贸易投资委员会同行的新加坡之旅；这是创办人对成交来源的说法。

澳大利亚贸易投资委员会的报道记载，品牌在代表团行程中与 Ryan’s Grocery 代表见面后取得交易。当时，这家新加坡零售商已在线上和实体店销售品牌的原生食材果酱、酸甜酱、油品与 dukkah 香料。

对准备出海的小品牌而言，这个案例可看见的具体进展，是与零售商代表会面、成交，再把商品放进网店与实体门店。这段进展有明确的买家与上架品类，可以对照报道中的实际记录。

新加坡之后，品牌继续与澳大利亚贸易投资委员会探索马来西亚机会，并向一位潜在客户寄送样品。这篇报道把这一步记为市场探索与送样；这也呈现品牌在已取得新加坡交易后，下一个市场的具体进度。

Sources

• Kakadu Organics builds export success on love of native foods | Austrade

本文部分配图为生成情境示意。