2023年，Kakadu Organics 把原生食材帶進新加坡商店

2014年，來自澳洲卡卡杜國家公園的 Murrumburr 女性 Kylie-Lee Bradford，把以在地原生食材創業的構想付諸實行。她的品牌 Kakadu Organics 以原生水果和香草製作產品，品項包括加入檸檬香桃木與野生萊姆的夏威夷豆油、有機叢林茶、果醬、酸甜醬與香料。

走向海外前，她首先想弄清楚的是即將進入的市場。Bradford 在澳洲貿易投資委員會的訪談中說，公司踏出出口第一步時，先聯絡了該機構；她給的理由很直接：希望了解要進入的市場。這是她自己描述的出口起點。

接著，她使用該機構的 Go Global Toolkit 工具包，檢視自己是否已準備好出口，探索市場，並為產品設計出口計畫。在這個品牌的經歷裡，市場了解和出口準備都有具體的工具與規劃步驟。

2023年，Kakadu Organics 成為參加新加坡 Landing Pads 計畫的九家企業之一。這項面向澳洲第一民族企業的計畫，由澳洲貿易投資委員會與外交貿易部共同開發，也把這個原生食品品牌帶到新加坡。

行程中的準備很貼近商品生意：工作坊涵蓋品牌、如何向買家介紹產品，以及市場進入。對這批參加計畫的企業來說，品牌與產品提案，都是活動明確安排的學習內容。

真正的轉折出現在與當地零售商接觸之後。Bradford 表示，公司與 Ryan’s Grocery 的第一筆出口交易，來自這次與澳洲貿易投資委員會同行的新加坡之旅；這是創辦人對成交來源的說法。

澳洲貿易投資委員會的報導記載，品牌在代表團行程中與 Ryan’s Grocery 代表見面後取得交易。當時，這家新加坡零售商已在線上和實體店販售品牌的原生食材果醬、酸甜醬、油品與 dukkah 香料。

對準備出海的小品牌而言，這個案例可看見的具體進展，是與零售商代表會面、成交，再把商品放進線上商店與實體門市。這段進展有明確的買家與上架品項，可以對照報導中的實際紀錄。

新加坡之後，品牌繼續與澳洲貿易投資委員會探索馬來西亞機會，並向一位潛在客戶寄送樣品。這篇報導把這一步記為市場探索與送樣；這也呈現品牌在已取得新加坡交易後，下一個市場的具體進度。

Sources

• Kakadu Organics builds export success on love of native foods | Austrade

本文部分配圖為生成情境示意。