マルトモ、オランダで対象だし商品の売上を前年比5倍に
国際ビジネスストーリー｜2025年度のJAPAN MALLで、現地バイヤーの販促を通じて対象商品の売上が拡大した。
編集部
これは2025年度の販促を振り返る事例で、2026年の新規契約発表ではない。JETROの2026年10月7日付記事によると、オランダでのJAPAN MALLを通じた対象商品の売上は前年比5倍となった。全社や欧州全体の売上ではない。
1918年創業、愛媛県伊予市のマルトモは、かつお節、だしの素、めんつゆなどを製造する。国内市場の成熟と人口減少を背景に、だし文化とうま味を海外へ広げ、外食や食品メーカーへの提案も強化している。
オランダでの活動以前から海外事業を進めていた。2010年設立の上海法人は飲食店、メーカー、小売店に供給し、ECも活用する。北米では日本食店向け業務用だしが中心で、東南アジアにも輸出している。
海外では醤油や味噌に比べてだしの理解が十分でなく、消費者に直接接する機会も限られた。商談会、Japan Street、JAPAN MALL、展示会を組み合わせ、現地EC事業者の販売網と販促を活用した。
2025年度のオランダの連携先はAmazing Oriental。昆布だしの素スティック、新鰹だしの素、ラーメンスープを扱い、前二者を中心に販売が伸びた。同社は1986年にオランダで設立されたアジア食品チェーンで、店舗に加えSNSやニュースレターによる販促を行う。
今後は海外売上比率を高め、外食チェーンやメーカーに商品だけでなく、だしを使うレシピやメニューも提案し、継続取引を進める方針だ。一方、だしの認知、かつおなどの調達、海外人材、世界の販売・物流網は経営課題として残っている。
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