メタラのインド航空契約：輸入業者探しと18カ月の評価が開いた販路

国際ビジネス事例｜2020～2025年の市場開拓を振り返る。8州・地域への販売と航空会社の契約は、継続的な現地対応の積み重ねだった。

編集部

機内の窓辺でのワイン提供（イメージ画）

これは2025年に契約を獲得した過去の事例で、新たな受注発表ではない。Austradeが2026年6月9日に紹介した南豪州のMetalaは、インドの8州・連邦直轄領で販売し、エア・インディアのビジネスクラス向け供給契約を獲得していた。

5代目のGuy、Liz Adams夫妻はLanghorne Creekの1,000ヘクタールの農園を経営し、敷地内で生産する。2020年ごろインドに可能性を見いだした。Guy氏は、中国で西洋式の食事体験とワイン需要が結び付いた経験を説明している。

洋食の食卓とワインの組み合わせ（イメージ画）

Guy氏によると輸入業者探しには約2年を要した。専門商社Sonarysは州別規制と表示対応を支援し、販売地域ごとに個別の供給網を整えた。顧客紹介だけではない実務上の役割があった。

Liz氏によると、ブランドの認知と位置付けのためSonal Holland氏に協力を依頼した。Austradeもインフルエンサーや消費者向けに試飲と紹介活動を実施した。活動別の販売転換率は記載されていない。

試飲台に並ぶ無地のワインボトルとグラス（イメージ画）

Liz氏によると約18カ月の審査を経て2025年8月に契約を得た。機内で対象顧客に味を知ってもらえると経営者は評価するが、その期待は小売売上の増加を測定した結果ではない。

事例公開時の販売地域はMaharashtra、Karnataka、Goa、Rajasthan、Tamil Nadu、Uttar Pradesh、Assam、Puducherryの8州・直轄領だった。特に最初の3地域で販売の伸びが速いとされる。インドの全市場が同じ速さで成長したという意味ではない。

Metalaは2023年と2024年のProWine、2024年のVinexpo Indiaに参加。Guy氏は継続参加が市場への敬意と知名度につながると考えている。これは経営者の見解で、一度の展示会が航空契約を直接生んだという証明ではない。

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