Metala花两年找进口商，再用十八个月评选拿下印度航空合约

这是二〇二五年已取得合约的历史案例，不是新近宣布的订单。澳洲贸易投资委员会在二〇二六年六月九日介绍，南澳酒庄Metala已向印度八个邦与联邦属地销售葡萄酒，并在二〇二五年拿下印度航空商务舱供酒合约。这家家族企业选择逐步累积市场，而非只靠一次亮相。

第五代经营者Guy与Liz Adams经营南澳Langhorne Creek的Metala葡萄园，占地一千公顷，所有生产均在庄园内完成。二〇二〇年前后，两人开始认为印度具备发展潜力。Guy说，家族曾有中国市场经验，观察到西式餐饮体验与葡萄酒需求可以一起成长，因此希望在亚洲持续建立市场。

寻找能真正执行的进口商花了约两年。Guy向Austrade表示，最后合作的Sonarys是专业酒商，协助处理各邦规则及标签要求，并在营运的各邦建立分开的供应链。对这门生意而言，进口伙伴不只是介绍客户，也参与商品进入不同地区时的实际作业。

品牌曝光并不只有把酒送到进口商手上。Liz向Austrade说，酒庄聘请了印度葡萄酒大师Sonal Holland协助品牌建立，让酒获得讨论并形成定位。Austrade也安排品饮与推广，对象包括当地生活风格意见领袖及消费者。这些都是案例记录的推广活动，没有各自对应的销售转换数字。

航空合约也不是接触后立即成交。Liz在案例中表示，评估大约进行十八个月，才于二〇二五年八月获得印度航空商务舱供应合约。酒庄认为，让目标客群在飞行途中看见并品尝葡萄酒，有助于品牌接触合适的消费者；这是经营者的判断，不等于已量化的后续销售成果。

截至案例发布时，酒庄已在Maharashtra、Karnataka、Goa、Rajasthan、Tamil Nadu、Uttar Pradesh、Assam与Puducherry这八个邦及联邦属地销售葡萄酒。案例特别指出，Maharashtra、Karnataka与Goa的销售成长较快。这是当时分地区的经营情况，不应把少数地区的成长描述为印度每一个市场都同样快速。

酒庄也把参展当成持续出现的工作。案例记录Metala在二〇二三与二〇二四年参加ProWine，并于二〇二四年参加Vinexpo India。Guy的看法是，连续参与有助于展示对市场的重视，也让业界逐渐认识品牌；这是经营者对参展价值的说明，而不是单场展会直接带来航空合约的证明。

Sources

• Metala: Steady growth in India’s evolving wine market | Austrade

本文部分配图为生成情境示意。