Metala花兩年找進口商，再用十八個月評選拿下印度航空合約

這是二〇二五年已取得合約的歷史案例，不是新近宣布的訂單。澳洲貿易投資委員會在二〇二六年六月九日介紹，南澳酒莊Metala已向印度八個邦與聯邦屬地銷售葡萄酒，並在二〇二五年拿下印度航空商務艙供酒合約。這家家族企業選擇逐步累積市場，而非只靠一次亮相。

第五代經營者Guy與Liz Adams經營南澳Langhorne Creek的Metala葡萄園，占地一千公頃，所有生產均在莊園內完成。二〇二〇年前後，兩人開始認為印度具備發展潛力。Guy說，家族曾有中國市場經驗，觀察到西式餐飲體驗與葡萄酒需求可以一起成長，因此希望在亞洲持續建立市場。

尋找能真正執行的進口商花了約兩年。Guy向Austrade表示，最後合作的Sonarys是專業酒商，協助處理各邦規則及標籤要求，並在營運的各邦建立分開的供應鏈。對這門生意而言，進口夥伴不只是介紹客戶，也參與商品進入不同地區時的實際作業。

品牌曝光並不只有把酒送到進口商手上。Liz向Austrade說，酒莊聘請了印度葡萄酒大師Sonal Holland協助品牌建立，讓酒獲得討論並形成定位。Austrade也安排品飲與推廣，對象包括當地生活風格意見領袖及消費者。這些都是案例記錄的推廣活動，沒有各自對應的銷售轉換數字。

航空合約也不是接觸後立即成交。Liz在案例中表示，評估大約進行十八個月，才於二〇二五年八月獲得印度航空商務艙供應合約。酒莊認為，讓目標客群在飛行途中看見並品嘗葡萄酒，有助於品牌接觸合適的消費者；這是經營者的判斷，不等於已量化的後續銷售成果。

截至案例發布時，酒莊已在Maharashtra、Karnataka、Goa、Rajasthan、Tamil Nadu、Uttar Pradesh、Assam與Puducherry這八個邦及聯邦屬地銷售葡萄酒。案例特別指出，Maharashtra、Karnataka與Goa的銷售成長較快。這是當時分地區的經營情況，不應把少數地區的成長描述為印度每一個市場都同樣快速。

酒莊也把參展當成持續出現的工作。案例記錄Metala在二〇二三與二〇二四年參加ProWine，並於二〇二四年參加Vinexpo India。Guy的看法是，連續參與有助於展示對市場的重視，也讓業界逐漸認識品牌；這是經營者對參展價值的說明，而不是單場展會直接帶來航空合約的證明。

Sources

• Metala: Steady growth in India’s evolving wine market | Austrade

本文部分配圖為生成情境示意。