摩洛哥设计选物机会：先让桌器、灯具与工艺的价值看得懂

市场机会｜把设计家饰卖到摩洛哥，第一步可以不是铺满全国，而是先找懂得说明商品的城市选物店。日本贸易振兴机构二〇二四年三月二十八日的报告，根据同年一至二月访谈，描述卡萨布兰卡等城市的高端设计杂货通路。这份历史研究提供市场提问的起点，不代表二〇二六年的最新销售，也不能把富裕客群直接当成一般家庭。

报告列出的主要买方，包括富裕个人、旅馆餐饮业及室内陈设协调者。同一组桌器面对不同角色，采购理由可能不一样。编辑部建议把家用送礼与旅宿使用分开提案，先询问用途、风格、数量和后续补货需求，再比较包装与交付方式。这是依客群拆解的开发方法，不是官方已确认有人要买，也不代表旅宿案场已进入采购阶段。

店内不只销售装饰品，也有桌器、家具椅子及灯具，商品选择重视独特、品质、现代感、功能与品牌，并结合实体及线上销售。编辑部建议先准备三件能彼此搭配的器物，例如杯碗、台灯与小椅，让买方比较色彩、材料和使用情境。样品组合是测试工具，不是照抄某家店的陈列；是否符合当地价格带，仍需由实际反馈确认。

手作本身也不一定足以形成差异。报告指出，陶器、皮革、木作拼花与地毯等传统工艺在当地很常见，消费者对手工制品并不陌生。编辑部建议把材料、制作方法和日常用途讲清楚，让买方知道这件器物与既有选择有何不同；可以比较陶碗釉面、织物触感与木材细节，但不能以未证实的产地、名家或奖项替商品加值。

报告认为，认知度较低的日本设计商品需要当地买方协助推广，并理解当地审美。对其他外来小品牌，编辑部提出的延伸做法是先寄一组有限样品，请通路回复风格、用途与价格问题，再讨论交易条件。这并不是把日本个案直接套成所有品牌的需求预测；历史访谈没有保证今日合作意愿，正式投入前仍要重查买方及市场现况。

Sources

• モロッコのインテリア・デザイン市場の今 | 地域・分析レポート - 海外ビジネス情報 - ジェトロ

本文部分配图为生成情境示意。