摩洛哥設計選物機會：先讓桌器、燈具與工藝的價值看得懂

市場機會｜把設計家飾賣到摩洛哥，第一步可以不是鋪滿全國，而是先找懂得說明商品的城市選物店。日本貿易振興機構二〇二四年三月二十八日的報告，根據同年一至二月訪談，描述卡薩布蘭卡等城市的高端設計雜貨通路。這份歷史研究提供市場提問的起點，不代表二〇二六年的最新銷售，也不能把富裕客群直接當成一般家庭。

報告列出的主要買方，包括富裕個人、旅館餐飲業及室內陳設協調者。同一組桌器面對不同角色，採購理由可能不一樣。編輯部建議把家用送禮與旅宿使用分開提案，先詢問用途、風格、數量和後續補貨需求，再比較包裝與交付方式。這是依客群拆解的開發方法，不是官方已確認有人要買，也不代表旅宿案場已進入採購階段。

店內不只販售裝飾品，也有桌器、家具椅子及燈具，商品選擇重視獨特、品質、現代感、功能與品牌，並結合實體及線上銷售。編輯部建議先準備三件能彼此搭配的器物，例如杯碗、桌燈與小椅，讓買方比較色彩、材料和使用情境。樣品組合是測試工具，不是照抄某家店的陳列；是否符合當地價格帶，仍需由實際回饋確認。

手作本身也不一定足以形成差異。報告指出，陶器、皮革、木作拼花與地毯等傳統工藝在當地很常見，消費者對手工製品並不陌生。編輯部建議把材料、製作方法和日常用途講清楚，讓買方知道這件器物與既有選擇有何不同；可以比較陶碗釉面、織物觸感與木材細節，但不能以未證實的產地、名家或獎項替商品加值。

報告認為，認知度較低的日本設計商品需要在地買方協助推廣，並理解當地審美。對其他外來小品牌，編輯部提出的延伸做法是先寄一組有限樣品，請通路回覆風格、用途與價格問題，再討論交易條件。這並不是把日本個案直接套成所有品牌的需求預測；歷史訪談沒有保證今日合作意願，正式投入前仍要重查買方及市場現況。

Sources

• モロッコのインテリア・デザイン市場の今 | 地域・分析レポート - 海外ビジネス情報 - ジェトロ

本文部分配圖為生成情境示意。