中井酒造、前払いと国内納品で韓国への初輸出と追加発注を実現
国際ビジネスストーリー｜2025年度、韓国ECバイヤーとの初取引から追加注文へ。前払い・国内倉庫納品・全量買い取りが取引条件だった。
編集部
JETROの2026年8月20日付事例は、中井酒造が2025年度に初めて韓国へ清酒を輸出した経緯を振り返る。Japan Street掲載後、韓国のECバイヤーmalltailから引き合いがあり、初回発注とリピートにつながった。
同社は1877年創業、鳥取県倉吉市の酒蔵で、地域の酒造りと伝統技術を継承する。梨を使うリキュールなども開発しているが、韓国の事例は清酒の取引であり、他品目まで同じ成果に含めることはできない。
malltailとの取引は前払いで、日本国内倉庫への納品後は全量買い取りだった。酒蔵は安心して取り組め、輸出への心理的障壁が下がったとする。2025年度の商談が初回注文となったが、同じ条件が全市場にあるという意味ではない。
初回取引後に無料のJAPAN MALLオンライン販促へ参加した。詳細な反応データは把握できず、その後の継続注文から効果を感じたという。これは酒蔵の見方で、転換率や投資対効果、因果関係の測定結果ではない。
JETRO担当者はmalltailの説明として、2025年度の販促期間中に3回の追加発注があったと紹介する。同社は卸売や実店舗ではなく越境ECを中心とし、小ロットで反応を確認してから追加する。数量・金額は公表されていない。
酒蔵は品質、手頃な価格、安定供給が現地需要に合うと考えている。別の韓国バイヤーの引き合いは既存関係を優先して商談に進まず、2社目の成約ではない。海外売上比率の拡大や追加の展示会出展は今後の計画である。
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