先收款、交日本仓，再等回购：中井酒造第一次把清酒卖进韩国
国际生意故事｜回看二〇二五年度：Japan Street带来韩国电商买家，前付款与全量买断降低酒厂负担，促销期间再追加三次订单。
编辑部
日本贸易振兴机构二〇二六年八月二十日发布的中井酒造案例，回看二〇二五年度第一次向韩国出口清酒的经过。公司在Japan Street刊登商品后，收到韩国电商买家malltail询问，经商谈取得初次订单，之后又持续收到回购。这段成果属既有年度交易，不是今日刚成立的新订单。
中井酒造位于鸟取县仓吉市，创业于一八七七年，主要制造与贩售清酒，长期在地方酿酒并延续传统技术。公司也依市场变化开发商品，近年运用鸟取特产梨制作利口酒。来源所述韩国案例，则围绕既有清酒产品与当地买方的交易，不应把其他品类自动算成同次出口成果。
对酒厂而言，商业条件与找到买家一样重要。malltail采用预付款，公司把货交到日本国内仓库后，由对方全量买断。酒厂表示，这种安排让它比较安心，降低对出口作业的心理门槛。初次谈判在二〇二五年度直接接到发注，来源也记录沟通顺畅；并未宣称所有市场都提供同样条件。
初次交易后，酒厂参与malltail执行的JAPAN MALL线上推广，目标是增加商品认知与促进销售。因为参加免费方案，公司无法取得详细反应资料，只能从后续持续发注判断推广可能有一定效果。这是酒厂的观察，不能写成已经测得广告转换率、投入产出比或推广的独立因果效果。
至于回购次数，日本贸易振兴机构人员转述malltail说法，商品在二〇二五年度推广期间有三次追加发注。该买家以跨境电商为主，不做批发或实体店销售；通常会先用小量测试，再依市场反应决定追加。案例因此有具体重复订单可确认，但没有公开每次数量、金额或终端客户人数。
公司认为，清酒的品质、相对可负担的价格与稳定供给，是符合韩国需求的组合。后来虽有另一名韩国买家询问，酒厂优先维持原有malltail合作，没有进入商谈，所以不能算成第二家已成交客户。未来增加海外收入占比与参展开新通路，仍是酒厂接下来的计划，而不是已实现的成长。
Sources
本文部分配图为生成情境示意。