先收款、交日本倉，再等回購：中井酒造第一次把清酒賣進韓國

日本貿易振興機構二〇二六年八月二十日發布的中井酒造案例，回看二〇二五年度第一次向韓國出口清酒的經過。公司在Japan Street刊登商品後，收到韓國電商買家malltail詢問，經商談取得初次訂單，之後又持續收到回購。這段成果屬既有年度交易，不是今日剛成立的新訂單。

中井酒造位於鳥取縣倉吉市，創業於一八七七年，主要製造與販售清酒，長期在地方釀酒並延續傳統技術。公司也依市場變化開發商品，近年運用鳥取特產梨製作利口酒。來源所述韓國案例，則圍繞既有清酒產品與當地買方的交易，不應把其他品類自動算成同次出口成果。

對酒廠而言，商業條件與找到買家一樣重要。malltail採用預付款，公司把貨交到日本國內倉庫後，由對方全量買斷。酒廠表示，這種安排讓它比較安心，降低對出口作業的心理門檻。初次談判在二〇二五年度直接接到發注，來源也記錄溝通順暢；並未宣稱所有市場都提供同樣條件。

初次交易後，酒廠參與malltail執行的JAPAN MALL線上推廣，目標是增加商品認知與促進銷售。因為參加免費方案，公司無法取得詳細反應資料，只能從後續持續發注判斷推廣可能有一定效果。這是酒廠的觀察，不能寫成已經測得廣告轉換率、投入產出比或推廣的獨立因果效果。

至於回購次數，日本貿易振興機構人員轉述malltail說法，商品在二〇二五年度推廣期間有三次追加發注。該買家以跨境電商為主，不做批發或實體店銷售；通常會先用小量測試，再依市場反應決定追加。案例因此有具體重複訂單可確認，但沒有公開每次數量、金額或終端客戶人數。

公司認為，清酒的品質、相對可負擔的價格與穩定供給，是符合韓國需求的組合。後來雖有另一名韓國買家詢問，酒廠優先維持原有malltail合作，沒有進入商談，所以不能算成第二家已成交客戶。未來增加海外收入占比與參展開新通路，仍是酒廠接下來的計畫，而不是已實現的成長。

Sources

• 中井酒造株式会社：国内納品・全量買取で輸出の不安を解消―初めての韓国における海外販路開拓で追加発注を実現 | ジェトロ活用事例 - ジェトロ

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