豪州の香料会社がバングラデシュで15年の協力を築いた方法

国際ビジネス物語｜豪州の食品原料会社The Product Makersは1985年創業で、機能性飲料、菓子、茶、パン、スナック向けの香料、粉末、濃縮物を扱う。豪州の味をそのまま輸出するだけでなく、現地メーカーと商品を調整する。Austradeが2025年11月28日に公表した事例は、バングラデシュで長期協力を築いた過程を紹介している。

同社は1990年代にブラジル工場を開き、5年後に中国へ進出した。インドネシアとインドにも製造拠点があり、22市場に営業・研究設備を持つ。会社幹部によると海外法人が総収入の約半分を生み、豪州製品の売上の65～70%が輸出である。これは会社の説明で、監査済み市場占有率ではない。

バングラデシュではBanga Flavour & Fragranceと約15年間協力している。最初は粉末飲料を共同生産し、後に焼き菓子や電解質飲料へ広げた。BFFは事例前年にChattogramで開発施設を開設し、The Product Makersは設計・拡張に関わり、実験室と試験設備で商品開発を続けている。

鍵は原料を一度売るだけでなく、技術を顧客の開発工程へ入れたことだ。同社は現地社員を訓練し、豪州の技術チームとの研修も行い、現地顧客との試験を支援する。商品、応用技術、人材育成を結ぶ方法だが、個別注文、費用、利益は公表されておらず補ってはならない。

Austradeは約10年間、現地代理店や機会の紹介、セミナー、展示会、顧客会議、銀行制度関連の規制課題を支援した。政府支援は信用を補えるが、長期運営は現地パートナー、試験設備、継続的な技術交流に依存する。一度の展示会参加だけで注文が生まれた事例ではない。

小規模食品ブランドは、包装翻訳より先に現地企業が開発中の品類を調べ、試料、応用配合、味の調整範囲、安定供給案を用意するとよい。飲料か焼き菓子一品で共同試験し、配合、法令、量産の責任を記録する。これは編集部の整理で成果を保証しない。次は相手の技術・商務能力を検証する。

Sources

• The Product Makers pioneers flavour innovation in Bangladesh | Austrade

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